猿辅导22亿美金新一轮融资已交割DST等一线基金加注年度最大一单

36氪获悉,猿辅导的最新一轮22亿美元融资近日已经完成了交割,投后估值为155亿美元。融资完成后,猿辅导的估值超过了估值111亿美金的印度K12教育平台‘ BYJU’S’,成为全球教育科技行业估值最高的独角兽。

36氪了解到,猿辅导这轮融资于今年8月初正式启动,但最后分成了两轮交割。其原因在于,猿辅导的老股东腾讯、高瓴资本、博裕资本和IDG资本等老股东,抢先在8月认购了猿辅导的股份,并在8月月底完成了12亿美金的交割。

一以贯之的开放承诺,让中国成为这个充满不确定性时代的最大确定性。在过去的9个月里,美国企业康宝莱在中国上市9个新品,这是康宝莱进入中国15年以来上市新产品最多的一年。康宝莱中国区总裁、全球高级副总裁郭木说:“中国经济的韧劲和稳定性有目共睹。进博会是一个非常重要的机遇窗口,特别是在今年疫情蔓延的特殊情形下,中国无疑是最确定的选择。”

“隔离也值!”这是多位不远万里、克服重重困难来到上海参加今年进博会的外国参展商的共同心声。

“我们宣布,在未来五年内,在中国新增投资4.51亿欧元。”已在中国深耕20多年的德国药企勃林格殷格翰在进博会上公布了在中国发展的下一个十年愿景,将加大对中国的创新战略布局。

一个今年特有的现象是,秋季招生争夺战的激烈程度与暑期差距并不大。由于暑假是教育行业的招生旺季大季,所以企业的“子弹”往往集中在暑期,到 8 月后再逐渐放缓招生的节奏。而到了 2020 年的秋季,网校却炮火未休,每一家依然保持着激进的投放节奏,据知情人士透露,猿辅导网校也筹备了 10 亿左右的子弹参战。

为了参加这次展会,他们不仅需要全程做好防护措施奔波数十个小时,还要经受总共隔离28天、多轮核酸检测等多重考验。新西兰乳业企业纽仕兰的研发总经理罗伊·范登克说:“我们在进博会尝到了甜头,这样的大好机遇当然不能错过。”

11月2日拍摄的进博会场馆——国家会展中心(上海)南广场。新华社记者 丁汀 摄

以诚促成、同舟共济——

斑马AI课的投放量与网校相近。由于今年启蒙赛道众多大厂(头条、腾讯、好未来等)入局,获客成本水涨船高,所以斑马的试听课的获客成本在 600 – 800 元左右,远高于 2019 年。由于斑马用户超过 50% 是转介绍等自然增长方式,所以综合获客成本在 2000 多元。

他提到,续费数据应该拆分为老生续费(续费过一次正价课为老生)和新生续费,这两个数据差异较大,新用户首次的续费率是 70%多,因为新生是初次体验产品,可能存在模式不适合的情况,所以续费是相对差的,而已经续费过一次的老生的续费是明确能接受这类服务的。虽然老用户 85 %左右,但现在新用户比例比较高,所有平均下来也不到 80%。

14亿人口,超过4亿中等收入群体,预计未来10年累计商品进口额有望超过22万亿美元……中国的巨大市场潜力和开放诚意,深深吸引了各国企业。

K12 头部网校品牌有机会做到千万人次的用户体量,所以目前 220 万的数据还有很大的增长空间。“未来一年肯定差距会拉大,而拉开竞争差距,最重要的你的运营效率要一直领先别人。”

法马通中国区总裁方玮表示,中国在“十四五”期间将努力形成绿色生产生活方式,法马通今后将继续参加中国能源革命,助力绿色发展。

一位网校行业人士认为,网校赛道里比拼的核心能力是运营效率,而运营效率可以主要拆解为两项:一是推广转化率;二是续费率。

通常意义上的三冠王,指的是包揽国内联赛、国内足协杯赛和欧冠这三项冠军。此前大巴黎已经拿到了法国杯和法国联赛杯冠军,法甲赛季虽然提前终止,但大巴黎仍然被授予了冠军。而在德国足坛,拜仁实现了德甲八连冠,同时拿到了德国杯的冠军。

“中国坚持对外开放的承诺,对世界其他国家来说是一种巨大鼓舞。”瓦里安医疗首席执行官魏思韬说。瓦里安在第二届进博会上签署的43个合作意向,约50%已经转化落地,其他项目也在持续推进中。本届进博会上,瓦里安又带来ProBeam360紧凑型单室质子治疗系统的“亚太首发”,以及被用于肝癌介入化疗载药微球的“中国首发”。

“进博会对我们来说是一个绝佳平台。”纳隆萨说,在疫情阴影笼罩全球的背景下,中国仍如期举办进博会,体现了中国持续加快开放市场的诚意,不仅对世界经济有益,对于像他的公司这样的中小企业更是意义重大。

由于新资方过多,几乎没有一家新入局的投资方拿到预想的认购份额。其中领投的 DST Global,曾投资字节跳动、美团、滴滴等公司,投资风格以“只投第一名”著称。

短线来看,“新增”是资本和行业最关注的指标,而长线来看,运营效率是企业的核心命脉。

11月8日,新西兰纽仕兰乳业研发总经理罗伊·范登克(中)在进博会展台上搭建的网络直播间出镜带货。新华社记者 方喆 摄

这样一来,这场欧冠决赛就成了“三冠王之战”,获胜的一方肯定就是三冠王。而由于法国国内有两项杯赛,还拿到法国联赛杯的巴黎甚至有望成为四冠王。2010年和2015年的决赛也是谁赢谁就三冠王,最终国米和巴萨各自实现了三冠伟业。

暑假获客大战受人关注。36氪从知情人士处获悉,猿辅导暑期网校板块暑期投放总额超过 12 亿,目标以小学用户为主,初高中则主要靠自然增长。暑期结束后,猿辅导小学新增了正价课用户 80 万人次。多个渠道综合下来,猿辅导 2020 年暑期小学用户新增正价课用户的获客成本在 1500 元左右。

这场此前每年打两仗的网校大战里,从今年开始没有了休止符。没有人敢停下,每家公司都要拼命狂奔。跑赢了,是千亿美金市值加身的荣耀,跑输了,4G时代的在线教育的大机会,将再与你无关。

日本松下全球首发“6恒气候站”系统,集恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静、恒风功效于一体,更好满足疫情下的“宅生活”需求;新西兰恒天然全球首发可以常温保存的安佳醇易雪顶稀奶油,让这一产品不再依赖冷链物流;瑞士ABB全球首发无人机载天然气泄漏检测解决方案……

11月5日,观众在第三届进博会上的公共卫生防疫专区参观。新华社记者 刘颖 摄

作为疫情发生以来第一个恢复增长的主要经济体,人们感受到中国经济的强大韧性和旺盛活力,以及中国构建新发展格局、与世界携手共进共赢的决心与诚意。

凡益之道,与时偕行。初冬时分,第三届中国国际进口博览会为全球送上稳预期、强信心的阵阵暖流,实践着“越办越好”的郑重承诺。

这确实也是一届“不一般”的进博会。在做好防疫安全前提下,各国企业参展踊跃,展会的热度、交流的深度、合作的温度与前两届几无二致,参展企业代表的脸上都洋溢着满满的获得感。

“从历史上看,不管遇到什么风险、什么灾难、什么逆流,人类社会总是要前进的,而且一定能够继续前进。”在错综复杂的形势下,习近平主席做出重要判断。

如果拜仁夺冠,这将是他们队史上的第二次三冠王,追平巴萨保持的纪录;而如果巴黎捧杯,这将是他们的第一次三冠王,也是法国足坛历史上第一个三冠王。而在欧洲足坛,上一个拿到三冠王的球队是2014-15赛季MSN组合领衔的巴萨。

开放诚意、共进共赢——

附欧洲足坛历史上所有三冠王一览:

今年疫情期间,法国核电企业法马通与中方伙伴不仅互赠抗疫物资,而且尽全力保证了对华供应链的稳定以及相关核电机组的安全运营。共克时艰的经历增进了中法企业之间的友谊,此次进博会上,法马通与多家中资企业签署了新的合同。

5日下午,第四届进博会企业商业展的展位图亮相,在延续现有六大展区设置的基础上,技术装备展区将新增工业数字化转型专区和集成电路专区,医疗器械及医药保健展区将建立创新孵化专区。

——践行与进博的未来之约,参展商将最亮的新品、最深的合作“留”给进博会,把进博会变成企业向全球秀新品、秀科技、秀合作的舞台。

数字之外,资本市场对猿辅导最为买单的故事是,猿辅导从 2018 年开始发力网校业务,当年秋季仅为学而思网校十分之一规模,在两年时间增长到今年秋季的220万正价课人次,几乎追平学而思网校;同时开创了低龄启蒙斑马AI课第二赛道,并保持市场领先。

数十家新投资方包括领投的DST Global,跟投的中信产业基金、新加坡政府投资公司(GIC)、淡马锡、挚信资本、德弘资本(DCP)、景林投资、丹合资本等,以略高于老股东的价格注资猿辅导,于国庆后完成了10亿美金的交割,交割金额比此前猿辅导预期的 5 亿美金翻了一倍。

经历疫情大考,今年前三季度,中国经济增长年内首次实现由负转正;外贸进出口累计增速年内首次迎来转正;吸引外资人民币、美元累计指标年内首次“双转正”……

11月7日,观众在第三届进博会松下电器展台参观。新华社记者 李任滋 摄

经济全球化背景下,各国经济彼此依存,利益交融前所未有。作为世界上首个以进口为主题的国家级展会,进博会张开双臂拥抱各国来宾,可谓“诚”意满满。

早早就将展位图“亮出来”,这离不开进博会“回头客”众多的底气。8日一早,第四届进博会乳品企业区域展位图上,已有超过一半写着“已预订”“已销售”,来自丹麦等国的展商排队挑选心仪的位置。中国国际进口博览局副局长孙成海介绍,包括美国福特汽车、法国路易达孚、美国高通、瑞士罗氏等数量可观的跨国企业连续三次参加进博会。“事实上,参加过进博会的世界500强及行业龙头企业中,每10家就有7家今年重返‘四叶草’展馆。”

凯尔特人(66-67赛季),阿贾克斯(71-72赛季),埃因霍温(87-88赛季),曼联(98-99赛季),巴萨(08-09赛季),国米(09-10赛季),拜仁(12-13赛季),巴萨(14-15赛季)。

猿辅导内部把续费的“生死线”定在了85%,目前老生的续费数据达到了标准,新生指标还在优化中。“你可以这么理解,企业的增速越快,新用户的基数占比越大,越会拉低企业的续费数值;而当用户基数达到一定程度后,续费的指标就会逐渐提升,因为老生的比例相对固定了。”

此前行业里有‘猿辅导续费率为 80%’的消息流传,一位猿辅导的运营主管对36氪否认了这个数据,表示平均续费率并不到这个数字。

诚可信:共渡难关,合作共赢

诺不轻许,一诺千金。从“中国开放的大门不会关闭,只会越开越大”,到“坚持‘拉手’而不是‘松手’”,再到今年强调“让中国市场成为世界的市场、共享的市场、大家的市场,为国际社会注入更多正能量”……全世界从掷地有声的话语中读出中国推动高水平开放的坚定决心,以及推动世界共同发展、合作共赢的胸怀与担当。

有言必行,有诺必践。中国持续扩大进口,一年来中国商品和服务进口额增速明显高于全球平均水平,预计未来10年中国累计商品进口额有望超过22万亿美元。全国外商投资准入负面清单由40条减到33条,自由贸易试验区由18个增至21个。

——践行与进博的未来之约,近百家跨国企业提前“锁定”第四届进博会展位,韩国现代、日本资生堂、法国米其林等几十家企业甚至直接提前锁定未来3年进博会的展位。瑞士历峰集团在疫情下通过“云端”与中国国际进口博览局签订战略合作备忘录,未来将以更加深入和多元的方式参与到进博会中。

11月5日,在医疗器械及医药保健展区瓦里安医疗展台,工作人员介绍在本届进博会上“亚太首发”的ProBeam360紧凑型单室质子治疗系统。新华社记者 刘颖 摄

年年如约,全球数千家展商约定的是进博会,更是正在构建新发展格局的中国大市场。

让纽仕兰尝到甜头的,是中国在进博会上做出的扩大开放承诺都一一化为现实。以鲜奶为例,原来需要8天以上才能在中国上架的进口鲜奶,如今仅用72小时就从新西兰农场登上中国消费者的餐桌。参加进博会让纽仕兰鲜奶进口量从每周3万瓶跃升至每周最高8万瓶。

疫情冲不散,阻挠毁不掉,作为全球贸易史上的创举,进博会与全球展商携手,相约共创人类更加美好的明天。

此时,无论是一级市场的大额融资也好,还是上市公司的增发也罢,核心都是在争夺第一名、拉开和第二梯队的身位。

约未来:选择进博,共创明天

以诚相待、普惠共享——

从此前披露的业务目标来看,猿辅导 2020 年的现金收入预计达到 180 亿到 200 亿人民币之间,其中 K12 板块(猿辅导网校和斑马AI课)的目标收入约 150 亿人民币,成人教育板块(粉笔公考)约 40 亿人民币。财务确认收入角度,公司今年年底预计会达到 100 亿人民币。

诺必行:克服困难,恪守承诺

“中国在确保防疫安全前提下如期举办这一全球贸易盛会,体现了中国同世界分享市场机遇、推动世界经济复苏的真诚愿望。”4日晚,习近平主席在第三届中国国际进口博览会开幕式上的主旨演讲中开宗明义。

这也许是三年来最为“特殊”的一届进博会。新冠肺炎疫情仍在全球蔓延,逆全球化趋势加剧,世界经济不稳定不确定因素增多……中国能否如期举办进博会、办好进博会,举世瞩目。

本届进口博览会开幕不到24小时,第四届进博会的“面纱”就已经揭开:

11月7日拍摄的ABB在本届进博会上“全球首发”的无人机载天然气泄漏检测解决方案。新华社记者 李任滋 摄

今年是泰国椰商纳隆萨第二次参加进博会。他的公司从2013年起进入中国市场,短短几年销量增长了几倍。中国已成为公司椰子产品的主要出口市场。

在教育行业,低续费率会对教育品牌产生致命打击,规模不大的时候问题不显性;而一旦量级以百万计数,续费就是把控企业命脉的指标之一。举个例子,在 200 万用户的基础上,续费率如果比同行低 10%,意味着一家公司每年会多流失掉 40 万的用户量,企业就需要在原有目标的基础上,额外多投放十亿元级以补足流失掉的用户基数。

当今世界正经历百年未有之大变局,新冠肺炎疫情全球大流行使这个大变局加速演进,经济全球化遭遇逆流,保护主义、单边主义上升,国际经济、科技、文化、安全、政治等格局都在发生深刻变化。